今天是  80酷酷网已完成全部制作,并坚持每天更新,欢迎提供好的意见或建议!

怎样选择创业项目,如何避开陷阱

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-04  点击:123

  

 被誉为“云南过桥米线大王”的陶鑫国,其成功就是来自于当年《春城晚报》上刊发的一篇文章的灵感。当时云南过桥米线在“文革”左思潮的影响下已近绝迹。可是这百年风味美食是有深厚的群众基础的,这群众基础就是市场。项目选定了,就干。尽管面临很多艰难曲折,始终把行动放在前面。随着问题一个个被解决,他的过桥米线也做得越来越大。我们的创业者,就是要有这样一种闻风而动的精神。

  荆楚大地上的“臭干子大王”雷波,看到了历经几百年的“黄陂五香干”都是“家庭作坊生产,小打小闹,没有形成规模效应”,这其间就蕴藏着潜力无比的市场机会。看到机会还得抓住机会,于是雷波抢先注册了臭干子商标。因为行动,他走在了别人的前面。他后来的成功也就不足为奇了。

  1、慎重选项不要哪热闹往哪挤

  小本经营者,求稳心理较重,往往随帮轰,抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而,此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己干却赚不到钱的关键。

  2、见缝插针巧占市场空白

  经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等,为消费者提供多层次的便利服务。

  3、快速反应船小掉头快

  经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。

  4、主动上门灵活经商

  资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易与顾客建立稳定的联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求,一拍即合。

  5、薄利多销不压货

  俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引顾客,实现“薄利――多销――赚钱”目标。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。

  6、有利即卖赚钱心不要太切

  赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

  以下几个选择项目的小经验:

  一、要选择具有独特资源优势的项目。

  俗话说:靠山吃山,靠水吃水。创业者如果能慧眼独具,发掘自己身边特有的资源进行投资开发,往往容易成功。平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈,生意红火, 该县的兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。店老板王平,50岁出头,他原先是一家针织厂的工人,由于厂子不景气,便自谋出路。由于古城原有的旅游饭店不够用了,他便想到了在古宅办客栈,利用古宅民风的特色吸客人。他介绍说,这座宅院始建于1455年,有15套客房,可容纳30人住宿,宅院经装修后,自去年4月开业以来,生意兴隆。

  二、要选择有良好发展前景的项目。

  产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要,要多考察当地市场,看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。五年前,有一位计算机专业大学生,他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关,而是开了一家计算机知识与应用培训班。由于会不会计算机对于求职很重要,因此,参加计算机培训班的人络绎不绝。

  三、要选择目标市场非常明确的项目。

  针对某个特定消费群体,进行市场调研,投其所好,乘“需”而入,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。有一位女生,喜欢漂亮的小饰物,她想开一个可以自己动手做首饰的店,既可降低价格,又可完全按自己的心意制作。

  去年7月,她在最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面,室内装修追求朴实无华,贴近大众,同时又与众不同。太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩,而装修从简,既节省了费用,又争取了顾客。目标群体是爱美的女子,年龄从十五六岁至四十岁不等。这个年龄的女子推崇时尚,都不愿模仿别人,她们的理论是不求华贵,但求个性。自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多,这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上,以水晶为主,它不仅仅美丽,而且具有药用价值。他们兼营其他天然宝石饰品,另外还有合成材料和银制品,全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。

上一篇:有好创意就能创业吗?     下一篇:创业者的第一个问题是什么

相关文章
最新评论     查看全部评论
发表评论
  不能超过500字节,请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论,否则后果自负。