今天是  80酷酷网已完成全部制作,并坚持每天更新,欢迎提供好的意见或建议!

创意领域:一句话第一年卖了800万

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-04  点击:123

  

 一、一句话第一年卖800万

  今天,有个参加了某博客训练营的朋友问我:“你信不信有人一句话第一年卖800万?”。我故作镇静地说:“既然你这么问我,当然我信有。”不过,作为一名对创意领域感兴趣的人,我还是很好奇这人是谁?它说的是哪句话?这句话能有这么神吗?且听我来讲讲。

  朋友告诉了事情的来由。说“一句话第一年卖了800万”的人是好耶原创始人、大旗网董事长王定标,他在“潜伏”多年后再次露面,说出了这句话。

  他说:“当年我们有一个经验,卖一次网络广告的营销体验。我所有的客户,跟他说,你一年预算是2个亿,我只问地一句话,你认为互联网有未来吗?如果你说互联网没有未来,我掉头就走,我不再麻烦你任何时间了。如果说互联网有未来,我说请你给我20万,想一想你未来会怎样工作,就好了。我们一起学习一下,成为全中国最早一批做互联网广告的人。我就用这一句话第一年卖了800万。”

  我理解这句话就是“如果说互联网有未来,我说请你给我20万,想一想你未来会怎样工作?”,前提是人家广告客户本来打算花2个亿,王定标只要人家预算的百分之一,所以他一下就打动了客户的心,所以他就用这句话在第一年赢利了许多客户,从而卖掉了800万的广告。

  二、企业生存法则有道理

  讲到这里,我倒觉得王定标实际上对自己的潜力还认识不足,因为既然他能想到这句话,说明他已经很有营销方面的天赋,然而他却说“我要是原来做技术的话肯定比现在的棒,说不定比李开复强一点”,他还在后悔没做技术而做了营销。

  不过,引起我注意的还是王定标提到的企业创业生存法则:创业第一关要过的是生存,第二关要过的是连续生存,第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化生存就是一个成熟的商业模式了,你如果这三关没有过,你谈商业模式都是瞎扯。

  怎么理解,老王这样讲:原因很简单,因为我做所有别的路,我都找不到生路了,我只能凭着一线求生的欲望,在这个求生欲望的驱使之下,慢慢地想,想怎么解决。所有的解决方案,都是围绕这个。

  这个其实我比较赞同。特别是一些刚创业的企业,一些总是找不到商业模式的企业,一些在金融危机中挣扎的企业,可以参考一下这个企业生存法则。第一关“生存”是基础,但是,后面两关“连续生存”与“规模化生存”是要求一步步提高。讲得现代点,就是“可持续发展”。虽然过三关都很难,但将是否能过三关作为一个企业是否成熟的标杆还是可行的。

  三、营销外兼顾其他要素

  谈到王定标在营销上的这么管用的这句话时,我又想到我一直提倡的创意三层次:技术创意、内容创意与营销创意。这样讲,我是在肯定王定标重视营销创意的同时,并不完全同意它过分强调营销创意。我觉得应将三方面结合起来考虑。

  技术创意经常让我们看到一个个令人惊奇的新玩意出现,它让人们不断发现一个个蓝海。然而,如果不注重内容创意,则这个新玩意没多长时间就没有人有兴趣了;如果不注重营销创意,则即使这个新玩意获得了风险投资,一段时间后就觉得资金匮乏或者产生资金链断裂的情况。

  内容创意经常会为用户带来许多引人入胜的新东西。然而,如果没有技术创意的支持,好的内容可能投放的平台不合适,或者所谓的好的内容可能并没有充分利用已经出现的新技术,表现力没有达到最佳效果;如果不注重营销创意,好的内容也发挥不出最大价值,或者出现“洒香也怕巷子深”的情况,毕竟在新媒体时代少量的信息往往会被掩没,谁也不能保证好的内容就一定会有许多人关注。

  营销创意目的是使我们的运营产生最大的价值,从而保证运营的可持续发展。然而,如果没有技术创意,可能用户看到的技术形态一成不变;如果没有内容创意,可能用户看到的内容不够新颖或者更新迟缓。因此,如果没有技术创意与内容创意的循环跟进,则营销创意想达到的可持续发展目的就比较难以实现。

  这样讲起来,一方面,我们需要将技术创意、内容创意与营销创意都要考虑进来,并且进行融合考虑;另一方面,我们不能将三类创意隔离开,它们是相辅相成的,并且互相渗透,同时还需要在实际创意中需要反复地在这三类创意中进行循环,螺旋式地上升。

  总之,王定标先生“一句话第一年卖800万”的确让人羡慕,但是我建议在强调营销创意的同时,一并将技术创意与内容创意融合进去。只有三手都要抓,三手都要硬,才能使企业可持续发展更有保证

上一篇:最关键的创业问题:如何进行时间管理     下一篇:创业做生意 你的嘴巴能过关吗?

相关文章
最新评论     查看全部评论
发表评论
  不能超过500字节,请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论,否则后果自负。