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讲述:大学毕业生 艰辛风雨十年路

来源:80酷酷网  更新时间:2010-07-13  点击:123

  

  从1995年来到无锡求学,转眼已经有十个年头了。混得不算太好,有一个不算大的房子、不算难看的妻子、不算笨的儿子、不算好的车子,还有不算多的票子,“五子”也就勉强凑合有了,虽然不能说是很成功,但也比上不足,比下有余了。

  回顾走过的这风风雨雨的十年,一时不知道是什么滋味。

  我是农民的儿子,而且是一个老实巴交贫穷农民的儿子!当别的学生全家出动送他们上大学的时候,我一个人拖着个箱子来到学校!不是我的父母不想送我,只因为舍不得来回的车费,我口袋里被母亲用手绢包了又包学费还有一部分是借来的!常言说:“穷人的孩子早当家!”当别的学生“潇洒”地上着大学的时候,我就已经而且是必须计划怎么赚钱,因为我知道:我家太穷了!我的父母太辛苦了!我不愿意再看到外面下雨时,母亲害怕土坯房子坍塌下来发愁的样子!我必须为他们分担! 有一些学生做家教,还有一些学生发宣传单,我认为都没有意思,因为赚的钱太少了,更重要的是:自己学不到很多东西!我选择了我的第一份兼职,一个很具有挑战性的工作:销售!我很骄傲,因为在我的大学生活中有几个第一:刚刚登陆无锡市场的方便面(当时还不是知名品牌)“福满多”学生销售人员NO.1;著名品牌“娃哈哈”无锡销售市场学生销售人员NO.1;第一个将大学生俱乐部商业化运作并取得利润的人;被校学生会调动部门最多的人(我是革命一块砖,那里需要那里搬)!

  大学生活让我尝到了甜头:虽然很辛苦,但是学到了一些经验,赚到了一些钱(从大二开始,我的学费就是自己付的;老家的房子实在是不行了,盖房子的时候,我还拿出3000块寄回去,但是我自己很节约,因为自己上学的费用加上生活费一年也要10000多,不节约不行)。

  大学生活也决定了我以后的工作:销售!

  当我真正踏上销售的工作岗位的时候,我发现,我以前学的东西实在太少了,而且所得的回报并没有以前高。因为以前是短期的行为,所以企业给的待遇比较好!当我希望得到的待遇无法实现时,我作出了一个重大的决定:先不找工资高的,先找到可以学习到东西、可以锻炼人的工作!于是,我有了第一份“工作”:推销按摩器和“划不坏”的袜子。我接触了各个行业的人,从政府单位到家庭个人,从企业老板到街头小贩;我尝够了艰辛:伙食一天2元(早饭不吃,午饭买1块钱两个实心馒头,跟老板要一碗开水,晚上吃阳春面),一周改善伙食两次,大搓3元/份的快餐一份;交通基本靠走,那时候无锡的公交车是人工售票,有5毛的票,如果这一站要1块,我宁可走3站路然后乘5毛的,实在是没有什么钱;住宿公司统一安排,10平方的房子住了12个人。收入是当天提取,没有底薪,一只按摩器(10元/只)提成2块钱,一双袜子(5元/双)提成1块钱。连续3天销售额达到300元/天,可以晋升为带队,提成增加2毛/单元,然后再连续3天达到300元/天,可以晋升为领队(可以带团队),个人提成再增加3毛/单元,还有一点点管理提成。我在坚持了9个月,也就是成为领队4个月后,我对自己说:是离开的时候了!

  我进入的第二个行业是保健品,是脑保健品。入职的时候是宣传员,属于投递部,其实就是爬楼梯发报纸的,到这个公司,不管做什么职务,都必须从投递员做起。用人原则是唯才是用,就是待遇很低。我到这家公司的目的仍然是学习经验!我用了1个月时间,对投递部存在的现状提出了不少的建议,获得了不少奖励,也高速晋升为投递总监,后来又被调到终端组,这才开始我的业务生涯。我花了半年,做到了终端主管的位置,对保健品、药品的市场操作有了比较深的了解,认识了不少朋友。不过待遇仍然不高,只有2000元/月。

  第三份工作是偶然的机会,朋友介绍到一家美容美发用品公司任职。当时该公司拿下了一个减肥产品的江苏无锡地区代理,刚开始招聘。通过和老板的一席长谈,最后被聘用为销售经理,负责市场策划和具体销售工作安排,待遇底薪2500元/月,无提成,年终10%利润分红,财务使用权在5000元以内不用申请。这一段时间,做的很卖力,也很开心,毕竟有了施展拳脚的机会和舞台。在一年时间,整个无锡市场的销售额达到300万(包括一部分间接出口),创利150万左右(销售价是进货价的2.5—3倍,去掉工资和费用,利润在50%左右)。

  这时候,一些私营老板的最大弊端出现:分红没有兑现,只给了我3万,远远低于原来的承诺,而且老板居然理直气壮!对于没有信用的老板和客户,我一直很不耻:过分看重眼前利益的老板是最不大的!所以我在一年后选择离开,为了我自己的将来,我必须这么做!跳槽有时候是我们无奈的选择!我离开的那晚,兄弟们为我饯行,平时无所畏惧的爷们,个个泪流满面,有几个对我说:“龙哥(虽然有的年龄比我大,但是大家习惯这么称呼我,有点汗颜),我们跟你走!”我说:“咱们干干净净来,清清白白走,你们是在市场第一线的,你们现在不能走,必须把手上的事情处理好,交接完了才能离开,再说公司没有对不起你们,有的人还有家庭要负担,一定要考虑清楚。我自己还不知道明天怎样,如果我将来混的好了,决不会忘了大家!”后来,有几个在我离开1个月后也离开了那家公司。

  塞翁失马,焉知非福!我成了一名职业经理人。(当然离不开培训)我到一家小型药厂任职营销总经理。该厂200多名员工,销售人员将近20个,产品遍及11个省,但是效益市场为0!原因是原来的职业经理以大企业的模式来操作一个没有什么太大实力的小企业造成的!再加上产品本身是单品利润不高的产品!没有广告,没有渠道,光靠自然销售,肯定不行!我接手后,首先市场浓缩,把那些比较远的、销售比较差的市场上的货全部回收现在损失的仅仅是运费,如果时间长了,连所有的产品都报废了,也就是100多万,这对企业是致命的打击。然后确定以周边地区华东三省一市(江苏、浙江、安徽和上海)为重点开发城市,其它地区原来有基础的继续跟进,但是不能花很多精力开发该市场的新客户,将产品分为品牌线和大众线,品牌线投入比例较大,也是产生利润的主要部分;大众线的量比较大,利润比较低,但是可以盘活公司资金。销售人员去芜存精,重新组合,将能力比较强的业务代表放到相对比较难操作的市场,提高提成比例。然后我也会不定期到各个市场查看,将部门以及个人的工作量化、数据化。经过3个月的努力,市场终于有了起色,资金的回笼速度不断提高,出货量持续增长。这时候,老板又作出新的决定:让我承包市场,不发我底薪和差旅费用以及通讯费用,只拿提成!我很高兴地接受了!在接下来的几个月,产品销售情况喜人,我扣除成本后,每个月的收入超过2万。事情又有了变化:不让承包了!我终于明白:之所以让我承包,是老板看我的收入和费用比较高,以为让我承包可以减少开支!我很生气!我很伤心!我更悲哀:那些“可怜”的私营老板和他的家族“军师们”啊,你们没有长远的目光,只顾着眼前的利益,你们的思想决定你们一辈子只能小打小闹,跟着你们,我们这些人还有什么前途?我毅然选择辞职!尽管老板再三挽留,甚至开出比以前高的条件,但是木已成舟,我对他已经失去信心!

  有了前面的这些经历,我已经不愿意再轻易为别人打工,我想有自己的事业!而网络就在这个时候进入我的视野。我分析,电子商务化是企业发展的必然趋势,我现在做还来得及!我选择了无锡一家规模比较大的网络公司,由于我有销售和管理经验,所以一进去就被任命为商务经理,我拼命地学习新的知识(我刚进该公司的时候,我曾说,对于网络,我是文盲,对于销售,我是老兵,希望能和大家一起交流、进步!),了解运作模式,得到过很多人的帮助。(在此,向所有帮助和关心我的人表示感谢!)

  在网络公司工作了15个月后,我和一位志同道合的朋友合伙开了一家网络公司,和他们不同的是:我们除了做现有的搜索引擎,帮企业建设网站,我们还建立了自己的行业平台,架设了虚拟主机,虽然刚起步不久,但是毕竟有自己的心血在里面,我们每个人(包括员工)都卯足了劲,为自己的事业在努力着!

  我们偶尔也会聚在一起,谈起过去,总有一些唏嘘。

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